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La qualità delle immagini che compongono un sito internet istituzionale è uno degli aspetti fondamentali che ogni azienda dovrebbe curare con molta attenzione per comunicare in maniera ottimale con le persone che rappresentano il target del proprio business.

Il metodo miglioreè probabilmente quello di affidarsi ad un fotografo professionista , il quale penserà a tutto. Spesso però. Ciò risulta impossibile, a volte per una questione di budget , a volte per questioni logistiche.

affidarsi ad un fotografo professionista

In alternativa, è possibile ricorrere al web attraverso la ricerca per immagini con Google. Non è infrequente, però, imbattersi in foto adatte al nostro scopo che però hanno un formato troppo piccolo per le nostre esigenze. Inoltre, spesso si rischia inconsapevolmente di scaricare e utilizzare delle foto coperte da copyright.

la ricerca per immagini con Google. coperte da copyright.

Ecco perché se si vuole avere la coscienza in ordine e soprattutto se si vuole ottenere un risultato di qualità possiamo affidarci a veri e propri archivi online di fotografia dov’è possibile acquistare foto “royalty free”, ovvero libere dai diritti. In questi archivi, le immagini sono tutte ad altissima definizione, spesso scattate da fotografi esperti di tutto il mondo. La scelta è ovviamente vastissima. E’ bene ricordare che tutte le immagini, foto e vettoriali che vengono presi da questi siti sono utilizzabili solo per uso personale e pertanto, non possono essere rivendute.

acquistare foto “royalty free”, ovvero libere dai diritti.

Un sito interessante è sicuramente freepik.com dove è possibile scaricare immagini sia gratuitamente che a pagamento. In alcuni casi è sufficiente registrarsi. Attualmente il portale offre pacchetti a pagamento a 9€ al mese. 89€ per un anno. Sottoscrivendo questo pacchetto è possibile avere accesso ad un archivio costituito da ben 18mila immagini.

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Economando
07.02.2018 - aggiornato: 07.02.2018 - 16:29

di Paolo Pamini

Uno dei migliori terreni d’amicizia tra politici ed economisti è la teoria dell’indotto economico. Non passa occasione che, di fronte ad una spesa pubblica, ci si prodighi nel sottolineare gli effetti positivi che questa crea, a partire dai posti di lavoro. Ma la teoria è davvero corretta, e soprattutto completa?

Lasciamo perdere lo Stato e consideriamo il famoso esempio della finestra rotta presentato nel mese di luglio del 1850 (!) dall’economista francese Frédéric Bastiat nel suo pamphlet Ce qu’on voit et ce qu’on ne voit pas. Giocando, il figlioletto di Jacques Bonhomme rompe un vetro di casa. Furioso, il padre deve spendere, diciamo, 400 franchi (nell’esempio originale erano 6, ma lasciamo perdere qui la distruzione del potere d’acquisto della moneta sull’arco degli anni) per aggiustare la finestra. C’è chi dice a Jacques Bonhomme che tuttavia ciò è cosa positiva, perché dà lavoro al vetraio, che a sua volta darà lavoro al calzolaio, che a sua volta andrà dal fruttivendolo e così via. Questo, dice Bastiat, è ciò che si vede. Non si vede tuttavia che con quei soldi il padre avrebbe voluto comprare dei libri, e che anche il libraio avrebbe generato un indotto andando dal macellaio, e quest’ultimo dal falegname e così via. Nel complesso, la finestra rotta rappresenta una perdita netta per la società, perché da una parte vi sono due indotti tra i quali non si può discriminare, ma nel primo caso Bonhomme ha sostituito una finestra, mentre nel secondo avrebbe avuto sia la finestra sia i libri. Ecco in generale perché è un’idiozia economica, oltre che umana, affermare che guerre e disastri naturali siano positivi per l’economia.

Ma che dire quando è lo Stato a spostare risorse? Al posto del pargoletto che rompe un vetro, lo Stato potrebbe sottrarre al parigino Jacques Bonhomme 400 franchi con la violenza fiscale (il prelievo non è un processo pacifico, il contribuente va in prigione se si ostina a non pagare) e destinarli ad altri scopi, per esempio per istituire in una zona discosta un piccolo giornale locale per informare la popolazione della vallata. Naturalmente, i giornalisti della vallata saranno contenti di farsi assumere e ricevere un salario, che come il vetraio di sopra spenderanno dal calzolaio e così via. È pure probabile che il politico del villaggio, che è riuscito a fare lobbismo presso lo Stato centrale per ricevere tali risorse prelevate da Bonhomme, sarà molto amato e sostenuto dai giornalisti e dagli abitanti del villaggio. Questo è ciò che si vede. Non si vede tuttavia l’acquisto dei libri che Bonhomme avrebbe fatto a Parigi e l’indotto che ne sarebbe pure risultato. Come giudicare i due indotti? Poiché il benessere è un concetto soggettivo, non vi è modo di misurare utilitaristicamente il valore del primo rispetto a quello del secondo indotto. Di fatto stiamo parlando di pura ripartizione finanziaria da Bonhomme, libraio ecc. ai giornalisti, calzolaio ecc. Con una grande differenza: sappiamo che Bonhomme sta peggio, perché il prelievo fiscale gli ha impedito di comprare i libri che gli avrebbero dato soddisfazione. In tal senso, l’indotto generato dallo Stato è peggiore di quello spontaneo che Bonhomme avrebbe creato, anche perché la macchina amministrativa fiscale rappresenta un costo non produttivo che il secondo indotto spreca nella società.

Vi è un ultimo aspetto, nel caso lo Stato tassasse il reddito di Bonhomme anziché un importo fisso: in futuro Bonhomme potrebbe decidere di lavorare di meno, considerato che tanto parte dei suoi guadagni gli viene sottratta. In tal senso, la ripartizione fiscale causa un’ulteriore diminuzione di benessere nella società, oltre che ad attaccare il diritto alla proprietà dei frutti del lavoro di Bonhomme, da lui conseguiti pacificamente.

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I segreti del venditori al "top"
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Valeria Tonella

Dal volume N° 33

UNA RICERCA AMERICANA, DEFINITA UNO SHOCK CULTURALE, HA DIMOSTRATO COME I MIGLIORI PERFORMER NON SIANO QUELLI DEL PASSATO

V+ INTERVISTA EMANUELE MARIA SACCHI

A CURA DI VALERIA TONELLA

Emanuele, tutto parte da una ricerca, una ricerca su vastissima scala condotta dalla società americana CEB su 6 mila venditori di 30 settori diversi, in tutto il mondo. Qual era lo scopo di questa indagine? Nel 2008 inizia una crisi lunghissima, i consumi crollano e centinaia di migliaia di venditori fanno la fame; soltanto una minoranza continua a fare ottimi profitti, e comprendere le caratteristiche di questi “campioni” diventa disperatamente vitale. Capirne la magia. Imbottigliarla. Averla a disposizione.In un periodo di scarsa domanda e di abbondante offerta, era quindi fondamentale comprendere i “segreti” dei top performer, cioè di quella ristretta cerchia di venditori (l’8% del totale) che in tutti i settori riescono a fare grandi numeri. La ricerca si è basata su questo: non tanto uno studio della personalità dei migliori, ma soprattutto un’analisi accurata delle loro specifiche competenze, cosa fanno di diverso e come lo fanno.

Emanuele, tutto parte da una ricerca, una ricerca su vastissima scala condotta dalla società americana CEB su 6 mila venditori di 30 settori diversi, in tutto il mondo. Qual era lo scopo di questa indagine?

A seguito dell’uscita dei risultati di questa ricerca, in America si è parlato di “cultural shock”, di uno “shock culturale”. Ne parlerà in modo più approfondito a Roma, il 6 giugno, e a Bologna, il 13. Ma vuole anticiparci quali sono queste rivelazioni che riguardano proprio i venditori? La prima rivelazione è che tutte le competenze di vendita confluiscono in cinque profili distinti e che ogni venditore ne interpreta prevalentemente uno, caratterizzando così il suo modo di interagire con il cliente.La seconda rivelazione è che, confrontando questi cinque profili con l’andamento delle vendite, si individua un chiaro vincitore e un altrettanto chiaro perdente. Il profilo vincente supera gli altri in modo spettacolare, mentre il profilo perdente arranca faticosamente a grande distanza dagli altri quattro.La terza rivelazione è davvero rivoluzionaria, e sconvolge la maggior parte delle convinzioni attuali, per questo negli Usa si è parlato di “shock culturale”: si dimostra che la vendita basata sulla relazione è troppo spesso inconcludente; la vecchia convinzione “costruiamo relazioni, poi le vendite seguiranno” non funziona più. Rapporto e decisione d’acquisto non viaggiano più insieme. L’alibi del venditore “ho un ottimo rapporto con i miei clienti, ma al giorno d’oggi quello che conta è il prezzo”, dimostra in modo definitivo la sua fragilità: il rapporto non è più il fattore critico di successo; il prezzo non lo è mai stato. Instaurare relazioni di fiducia non è più sufficiente: è la premessa, non certo il fattore determinante.

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